Как да определите цените на туровете си

Тръгнете от разхода за едно тръгване

Остойностете тръгването, а не мястото. Съберете всичко, което един тур ви струва, независимо дали резервира един човек или десет: хонорари на водачи, гориво и превозно средство, такси и разрешителни, износване на оборудването, застраховка, разпределена на тур. След това добавете разходите на човек — предпазна екипировка, входни такси, храна, таксата за картово плащане. Тези две числа ви дават праг на рентабилност при всякакъв размер на групата, а той е подът, под който никога не бива да падате.

Определете маржа спрямо реалистична запълняемост

Грешката, която потапя малките оператори, е ценообразуване при пълен капацитет. Вземете честната си средна запълняемост за целия сезон — включително преходните месеци и дъждовните уикенди — и определете цената така, че тръгване при тази средна стойност пак да покрива целевия ви марж. Ако ви трябва всяко място, за да излезете на нула, една тиха седмица заличава една добра. Следете запълняемостта по тур и по ден от седмицата, за да видите кои тръгвания реално ви държат.

Не позволявайте комисионата да определя цената ви

Ако маркетплейс взема 6% от всяка резервация, вярно е едно от две: или го поемате от маржа си, или вдигате публичната си цена, за да го покриете — включително за гостите, които са ви намерили през вашия собствен Instagram. И двете са лоши сделки. Определяйте цените според собствената си икономика, продавайте директно където можете и дръжте разхода за платформата извън числото, което гостите ви виждат.